相続SEOとは？専門家サイトが集客できる仕組みを徹底解説

2026年2月28日

相続SEOとは何か

相続SEOとは、相続に関する悩みや手続きについて検索するユーザーに対し、専門家のサイトやコンテンツを検索結果の上位に表示させ、相談や依頼につなげるためのSEO対策です。

相続は専門知識が必要であり、多くの人が「何から始めればよいのか分からない」という状態で検索します。そのため、検索段階で有益な情報を提供し信頼関係を築くことで、自然な流れで相談につながるのが相続SEOの特徴です。

相続SEOの定義と一般的なSEOとの違い

一般的なSEOは、商品販売やサービス申し込みなど幅広い目的の検索流入を増やす施策です。一方、相続SEOは以下の点で特徴があります。

• 専門性・信頼性が特に重視される
• 検索から相談までの検討期間が短い場合が多い
• 人生の重要な意思決定に関わる
• 地域性が強く影響する

つまり、単にアクセス数を増やすのではなく、信頼構築を通じて相談につなげるSEOである点が大きな違いです。

なぜ相続分野はSEOと相性が良いのか

相続分野はSEOと非常に相性が良い分野です。その理由として、次の特徴があります。

• 多くの人が初めて経験するため検索依存度が高い
• 手続き・税務・法律など複雑で調べる必要がある
• トラブル回避のため専門家情報を求める
• 広告よりも信頼できる情報を重視する

このように、検索を通じて情報収集するニーズが強いため、質の高いコンテンツを提供することで安定した集客が期待できます。

検索ユーザーの特徴（緊急性・専門性・地域性）

相続関連の検索ユーザーには、次のような特徴があります。

緊急性

死亡後の手続きには期限があるため、「すぐに解決したい」というニーズが強い傾向があります。

専門性

税金・法律・登記など専門分野が複雑に絡むため、正確で信頼できる情報を求めています。

地域性

相続手続きは地域の専門家へ相談するケースが多く、「地域名＋相続」で検索する傾向があります。

相続分野でSEOが重要視される理由

相続分野では、検索結果の上位に表示されることが信頼性の指標として認識されることが多く、SEO対策は集客の基盤となります。

また、相続は紹介や口コミだけに頼ると相談数が不安定になりやすいため、検索流入による安定した相談獲得が重要になります。

相続は「人生で数回」の重要な手続きだから

相続手続きは人生で何度も経験するものではありません。多くの人が初めて直面する問題だからこそ、

• 何をすればよいか分からない
• 手続きの流れが理解できない
• 税金やトラブルが不安

といった悩みを抱えます。

そのため、検索結果で分かりやすく解説している専門家サイトは、安心感を与えやすいのです。

専門家への信頼性が重視される分野である

相続は財産や家族関係に関わる重要な問題です。そのため、

• 実績
• 専門性
• 説明の分かりやすさ
• 人柄や信頼感

が専門家選びの判断材料になります。

SEOコンテンツは、専門知識を分かりやすく発信することで信頼形成に大きく貢献します。

広告よりSEOが選ばれやすい理由

相続に関する情報は、「売り込み」よりも「信頼できる解説」が求められます。

広告は宣伝色が強く感じられる一方、検索結果から見つけた解説記事は中立的な情報として受け取られやすい傾向があります。

そのため、SEOによる情報提供は安心感を与え、相談につながりやすい特徴があります。

検索行動から相談までの流れ

相続に直面した人は、次のような流れで行動します。

1. 手続きや税金について検索する
2. 複数のサイトで情報収集する
3. 信頼できそうな専門家を比較する
4. 問い合わせ・相談する

この流れの中で、最初の情報提供を担うのがSEOコンテンツです。

相続SEOで集客できる仕組み

相続SEOは、単にアクセスを増やす施策ではありません。検索段階で信頼を築き、相談につなげる仕組みを作ることが目的です。

専門的で分かりやすい情報を提供することで、ユーザーは「この専門家なら安心して相談できる」と感じるようになります。

検索 → 情報収集 → 信頼形成 → 問い合わせの流れ

相続SEOによる集客の基本的な流れは次の通りです。

検索
↓
情報収集
↓
専門家への信頼形成
↓
相談・問い合わせ

この信頼形成の段階を丁寧に設計することが成果につながります。

悩み解決型コンテンツが信頼を生む理由

ユーザーは専門用語の解説ではなく、「自分の悩みが解決する情報」を求めています。

例えば：

• 相続税はいくらかかる？
• 遺産分割でもめたらどうする？
• 相続手続きは何から始める？

このような疑問に答えるコンテンツは、読者の安心感につながり信頼形成を促します。

専門知識の発信が選ばれる理由

専門家が提供する正確で実務に基づいた情報は、一般的な解説サイトとの差別化につながります。

さらに、

• 図解や具体例
• 注意点の解説
• よくある失敗例

などを盛り込むことで、専門家としての信頼性が高まります。

SEOは「営業しない営業ツール」

SEOコンテンツは、直接売り込むことなく見込み客と接点を持つことができます。

検索を通じて訪問したユーザーは、すでに問題意識を持っているため、適切な情報提供によって自然な流れで相談へ進みます。

つまりSEOは、専門家の信頼を積み重ねながら集客する「資産型の営業ツール」と言えます。

相続SEOで狙うべき検索キーワード

相続SEOでは、検索意図に応じたキーワード選定が重要です。

• 基礎知識を調べる検索
• 手続き方法を知りたい検索
• 専門家を探す検索

それぞれに対応したキーワード戦略が必要になります。

「相続税」「遺産分割」など主要キーワード

検索ボリュームが大きい代表的なキーワードには次のようなものがあります。

• 相続税
• 相続手続き
• 遺産分割
• 相続放棄
• 遺言書

これらは流入の基盤となる重要なテーマです。

相談につながりやすいロングテールキーワード

具体的な悩みを含む検索は、相談につながりやすい特徴があります。

例：

• 相続税 いくらからかかる
• 親が亡くなった 手続き 何から
• 遺産分割 もめた場合 対処法
• 相続登記 自分でできる？

このようなキーワードは競合が比較的少なく、成約率が高い傾向があります。

「地域名＋相続」で見込み客に届く理由

相続相談は地域の専門家に依頼するケースが多いため、

• 富山市 相続相談
• 高岡市 相続税 税理士
• 砺波市 相続手続き

といった地域キーワードは、問い合わせにつながりやすい重要な要素です。

地域に根ざした情報発信は信頼性の向上にもつながります。

検索意図別キーワードの分類方法

キーワードは検索意図ごとに分類すると効果的です。

① 情報収集型
相続 手続き 流れ
相続税 計算方法

② 問題解決型
相続放棄 借金 対処
遺産分割 まとまらない

③ 相談・依頼型
相続相談 ○○市
相続に強い 税理士

この分類に基づいてコンテンツを作成することで、相談につながる導線を構築できます。

専門家サイトに必要な相続SEOコンテンツ

相続SEOで成果を出すには、単発の記事ではなく、ユーザーの疑問や不安を段階的に解決するコンテンツ構成が必要です。
検索ユーザーは「基礎理解 → 問題解決 → 専門家比較 → 相談」という流れで行動するため、それぞれの段階に対応したコンテンツが重要になります。

基礎知識コンテンツ（信頼獲得の土台）

基礎知識コンテンツは、専門家サイトの信頼性を高める土台となります。

例：

• 相続手続きの全体の流れ
• 相続税の基本
• 遺言書の種類と効力
• 法定相続人の範囲

初めて相続に直面する人にとって、分かりやすい基礎解説は安心感を生み、「このサイトは信頼できる」と感じてもらうきっかけになります。

手続き解説コンテンツ（実務ニーズ対応）

実務的な手続き解説は、具体的な行動を起こしたいユーザーに役立ちます。

例：

• 相続登記の手続き方法
• 相続税申告の流れ
• 相続放棄の手続き
• 預貯金の名義変更方法

期限や必要書類、注意点を具体的に説明することで、専門家としての実務力を伝えることができます。

トラブル事例・解決事例コンテンツ

相続では家族間トラブルが発生することも少なくありません。

例：

• 遺産分割で意見が対立したケース
• 相続人間の連絡が取れない場合
• 借金が判明した場合の対応
• 遺言書の有効性を巡るトラブル

事例と解決策を紹介することで、読者は「同じ状況でも解決できる」と安心感を得られます。

費用・相談の流れなど不安解消コンテンツ

相談をためらう理由の多くは「費用や流れが分からない不安」です。

掲載すべき内容：

• 相談料の目安
• 手続き費用の例
• 依頼から解決までの流れ
• よくある質問

透明性の高い情報提供は、問い合わせへの心理的ハードルを下げます。

地域特化コンテンツの重要性

相続相談は地域の専門家に依頼されるケースが多いため、地域情報の発信は重要です。

例：

• ○○市での相続手続きの流れ
• 地元の法務局・税務署情報
• 地域の不動産相続の特徴
• 空き家相続の地域課題

地域密着の情報は信頼性を高め、相談につながりやすくなります。

相続SEOで成果を出すサイト設計のポイント

相続SEOはコンテンツだけでなく、サイト全体の設計が成果に直結します。
ユーザーが迷わず情報にたどり着き、安心して相談できる構造が重要です。

専門性を伝えるプロフィール・実績の掲載

専門家選びにおいて、信頼性は非常に重要です。

掲載すべき内容：

• 経歴・資格
• 相続分野の実績
• 対応可能な業務範囲
• 専門分野の強み

「誰が対応するのか」が明確になることで、安心して相談できるようになります。

内部リンクによる分かりやすい導線設計

関連ページを内部リンクでつなぐことで、ユーザーは必要な情報にスムーズにアクセスできます。

例：

• 基礎知識 → 手続き解説
• トラブル事例 → 解決方法
• 記事 → 相談案内ページ

サイト内の回遊性が高まることで、信頼形成にもつながります。

スマホ対応・表示速度など技術的SEO

現在、検索の大半はスマートフォンから行われています。

重要ポイント：

• スマホ表示の最適化
• ページ表示速度の改善
• 見やすいレイアウト
• 読みやすい文字サイズ

快適な閲覧環境は離脱率の低下につながります。

問い合わせにつながる導線設計

ユーザーが相談したいと思ったとき、すぐに行動できる導線が必要です。

例：

• 各記事下に相談案内を設置
• 電話・メール・問い合わせフォームの明示
• 「初回相談はこちら」など明確なCTA

導線設計の良し悪しが問い合わせ数に直結します。

相続SEOで成功する専門家サイトの共通点

成果を出している専門家サイトには共通点があります。
それは「ユーザー目線で信頼を築く設計」が徹底されていることです。

専門用語を分かりやすく解説している

専門用語が多い相続分野では、分かりやすい解説が重要です。
難解な表現を避け、具体例や図解を用いることで理解しやすくなります。

ユーザーの不安に寄り添った構成

ユーザーは不安を抱えながら検索しています。

• 税金がいくらかかるか不安
• 手続きが難しそう
• 家族トラブルが心配

こうした心理に寄り添った内容が信頼につながります。

継続的な情報発信と更新

相続制度や税制は改正されるため、情報の更新が不可欠です。
継続的な発信は、検索評価の向上と信頼性の強化につながります。

地域密着の信頼感を伝えている

地域に根ざした情報発信や活動紹介は、親近感と安心感を生みます。
「身近な専門家」と感じてもらうことが相談につながります。

相続SEOの効果を高める運用ポイント

SEOは一度作って終わりではなく、継続的な運用によって成果が高まります。

継続的な記事更新の重要性

定期的な記事更新は、

• 検索評価の向上
• 情報の鮮度維持
• 新たな検索ニーズへの対応

につながります。

検索データを活用した改善方法

アクセス解析や検索キーワードデータを活用することで、

• 読まれている記事
• 検索ニーズ
• 離脱ポイント

を把握し、改善につなげることができます。

コラム・事例・Q&Aの活用

コラムやQ&Aはユーザーの疑問解決に役立ちます。

例：

• よくある質問
• 手続きの注意点
• 最新制度の解説

更新しやすく、SEO効果も期待できます。

口コミ・実績掲載による信頼強化

相談者の声や実績紹介は、信頼性を高める重要な要素です。
第三者の評価は安心感につながります。

相続SEOでよくある失敗と注意点

SEO対策をしていても、ユーザー視点が欠けていると成果につながりません。

専門用語ばかりで理解しにくい記事

難解な表現ばかりでは、ユーザーは途中で離脱してしまいます。
分かりやすさを最優先にしましょう。

検索意図を無視したコンテンツ

検索ユーザーの疑問に答えていない記事は評価されません。
「読者が何を知りたいのか」を常に意識することが重要です。

地域性が不足している

地域情報が不足していると、地元のユーザーに選ばれにくくなります。
地域特化の情報発信を意識しましょう。

問い合わせ導線が弱い

相談したいと思っても、連絡方法が分かりにくいと機会損失につながります。
分かりやすい導線設計が不可欠です。

相続SEOは専門家の信頼を資産に変える仕組み

相続SEOは単なる集客手法ではなく、専門家としての信頼を積み重ねる仕組みです。
質の高い情報発信は長期的に価値を生み続けます。

SEOは短期施策ではなく資産型集客

一度作成したコンテンツは長期間にわたり検索流入を生みます。
継続的な改善により、安定した集客基盤となります。

広告依存から脱却できる

SEOによる集客が安定すれば、広告費に頼らない運営が可能になります。
長期的なコスト削減にもつながります。

地域社会から選ばれる専門家へ

地域に役立つ情報発信を続けることで、専門家としての認知と信頼が高まり、地域社会に欠かせない存在となります。

相続SEOの成果を高めるために意識したい検索環境の変化

近年、検索環境は大きく変化しており、専門家サイトが安定して集客するためには、単に記事を増やすだけではなく、検索エンジンの評価基準を理解した運用が重要になっています。特に Google のアルゴリズムは年々高度化しており、専門性・信頼性・ユーザー満足度を総合的に評価する傾向が強まっています。

そのため、単純なキーワード詰め込みではなく、ユーザーの疑問を深く理解し、実際に役立つ情報を提供することが検索結果の順位向上につながります。結果として、継続的な改善を行うことで上位表示される可能性が高まります。

■ サイト構造の最適化とカテゴリ設計の重要性

相続分野は情報量が多いため、テーマごとにカテゴリを整理し、ユーザーが必要な情報を見つけやすい構造にすることが重要です。

例：

• 相続手続き
• 相続税
• 遺産分割
• 生前対策
• 相続トラブル対策

このように体系的に分類することで、検索エンジンにもサイト内容が理解されやすくなり、評価向上につながります。

■ 検索ユーザーの行動を理解することが成果につながる

相続に関する検索ユーザーの多くは、複雑な手続きや税務について自分で調べたうえで、信頼できる専門家を探します。

例えば、

• 手続きの流れを理解する
• 税金の仕組みを知る
• トラブル回避の方法を知る

といった段階を経て相談に至るため、段階的な情報提供が重要です。

■ 設定と改善を繰り返すことで検索評価は高まる

SEOは一度対策すれば終わりではなく、継続的な設定と改善が必要です。

具体的には：

• 検索キーワードの見直し
• 読まれている記事の強化
• 内部リンクの最適化
• 新しい検索ニーズへの対応

これらを繰り返すことで、検索流入の安定化が期待できます。

■ 専門家サイトだからこそ活かせるSEOの強み

相続SEOは、士業・専門家向けの集客手法として非常に効果的です。専門知識に基づいた情報発信は、一般的な情報サイトにはない信頼性を生み出します。

実際、専門家による解説記事は、ユーザーに安心感を与え、相談行動へとつながりやすい傾向があります。

■ 実際の相談につながるサイト運用とは

検索から訪れたユーザーが安心して相談できるサイトには共通点があります。

• 分かりやすく整理された情報構造
• 信頼できる実績やプロフィールの提示
• 費用や相談の流れの明確化
• 問い合わせしやすい導線設計

このような要素を整備することで、検索流入を単なる閲覧で終わらせず、実際の相談につなげることが可能になります。

相続SEOは短期的なテクニックではなく、専門家としての信頼を積み重ねていく長期的な取り組みです。検索環境の変化を理解し、ユーザー視点の情報発信を継続することで、安定した集客基盤を築くことができるでしょう。

まとめ｜相続SEOで安定した相談獲得を実現する

相続SEOは、信頼性の高い情報発信を通じて相談につなげる長期的な集客戦略です。

相続SEOの重要ポイント

• 信頼性を高めるコンテンツ設計
• 検索意図に沿った情報提供
• 地域性を意識した発信
• 相談につながる導線設計

まず取り組むべき3つのステップ

1. 基礎知識・手続き解説記事の作成
2. 地域キーワードを意識したページ作成
3. 問い合わせ導線の最適化

継続運用が成果を左右する

SEOは継続することで効果が積み上がります。
定期的な更新と改善を続けることで、安定した相談獲得につながります。