SEOは本当に「死んだ」のか？相続分野から見える、AI検索時代の現実と小規模サイトの生存戦略

2025年12月18日

「アクセス70%減」という衝撃的な言説

近年、「SEOは死んだ」「AIO（AI Optimization）の時代が来た」といった言説が目立つようになりました。
実際に、大手メディアの中には検索エンジンからの流入が60〜70%減少したとされる事例も報じられています。

しかし、この現象をそのまま「すべてのサイトにとってSEOは終わった」と受け取るのは、やや短絡的です。

特に相続分野を見てみると、状況はもう少し冷静に分析できます。

AI検索に表示されやすいのは「相続の大枠」

現在のAI検索（生成AIによる検索要約）で、比較的よく表示されるのは次のようなキーワードです。

• 相続とは
• 遺産分割協議とは
• 遺言の書き方
• 相続放棄とは

いずれも、検索ボリュームが大きく、一般論として説明しやすいテーマです。

つまり、AI検索が得意としているのは
👉「教科書的・総論的な説明」
であり、ここはもともと大手サイトやポータルが強かった領域でもあります。

相続の本質は「個別具体の悩み」にある

一方で、実際に相続に直面した人が抱える悩みは、極めて多様です。

• 配偶者が遺産分割に口出ししてくる
• 相続放棄をした空き家の管理責任で損害賠償を請求された
• 兄弟が遺言の無効を主張している
• 共有名義の不動産を誰も管理しない
• 相続人の一人が認知症になっている

こうした個別具体の問題について検索しても、現状ではAI検索結果が表示されない、あるいは極めて薄い回答しか出ないケースが多いのが実情です。

なぜなら、

• 事案ごとに前提条件が違う
• 一律の正解が存在しない
• 法的評価に幅がある

といった理由から、AIが「断定的に答えにくい領域」だからです。

影響を大きく受けているのは「ビッグキーワード依存サイト」

この視点で見ると、次の構図が見えてきます。

• 大手サイト
  • ビッグキーワード中心
  • 総論・一般論コンテンツが主力
  • → AI検索に代替され、流入が激減
• 小規模・専門特化サイト
  • もともとビッグキーワードで上位表示していない
  • ロングテール・個別事例が中心
  • → AI検索の影響は限定的

つまり、「SEOが死んだ」のではなく、「ビッグキーワード依存モデルが限界を迎えた」と捉える方が、実態に近いと言えます。

小規模サイトにとって、AI検索はむしろ追い風

小規模な相続系サイトは、今後さらに次の方向性を強化すべきです。

① 個別具体の問題に正面から向き合う

• 条文の一般論ではなく「このケースではどう考えるか」
• 実務上よくあるトラブルの整理
• 判断が分かれるポイントの明示

② 専門分野を絞り、尖らせる

• 相続放棄に特化
• 遺産分割トラブルに特化
• 不動産相続に特化
• 家族関係が複雑な相続に特化

③ 「検索意図の深さ」で勝負する

AIが拾えないのは、

• 感情の葛藤
• 家族関係の力学
• 実務上の落とし穴

ここにこそ、人が書く専門サイトの価値があります。

相続サイトにおける「AIO」と「SEO」の役割分担-AI検索時代に、個人・小規模サイトが生き残るための設計図

AIOの役割｜「相続の地図」をAIに描かせる

AIOが得意な領域

AI検索が得意としているのは、次のような情報です。

• 相続とは何か
• 相続の基本的な流れ
• 遺産分割協議の概要
• 遺言書の種類と違い
• 相続放棄の一般的な手続き

これらは、

• 一般論として整理できる
• 多くの人に共通する
• 法制度の骨格部分

という特徴があります。

👉 AIOの役割は「相続の全体像を示す地図」を描くこと
です。

相続サイトにおけるAIO対応の考え方

AIOを意識したページは、次のような性質を持たせると有効です。

• 見出し構造が明確（定義 → 手続 → 注意点）
• 用語の定義が曖昧でない
• 例外論や判断分岐を盛り込みすぎない
• 「一般的には」「原則として」という表現を明示

これらのページは、

• AI検索に拾われやすい
• 初学者の入口になる
• サイト全体の信頼性を底上げする

という役割を果たします。

SEOの役割｜「地図では解決できない悩み」を拾う

SEOが生き続ける領域

一方で、SEOが今後も強く機能するのは、次のような検索です。

• 遺産分割協議 配偶者 口出し
• 相続放棄 損害賠償 請求された
• 遺言 無効 主張 兄弟
• 相続人 行方不明 手続き
• 共有名義 不動産 売れない

これらはすべて、

• 事実関係が複雑
• 家族関係や感情が絡む
• 結論が一つに定まらない

という特徴を持っています。

👉 SEOの役割は「地図の外で迷っている人を救うこと」
です。

相続サイトにおけるSEO対応の考え方

SEOで狙うべきページは、次のように設計します。

• 検索クエリ＝そのまま悩みの文章
• 「このケースでは何が問題になるか」を整理
• 判断が分かれるポイントを明示
• 実務上の選択肢を提示（AかBかCか）

重要なのは、

断定しすぎないこと

です。

AIが苦手とする
「グレーゾーンの整理」
「現実的な落としどころ」
こそが、人の書く相続サイトの価値になります。

AIOとSEOの役割分担【整理表】

項目	AIO（AI検索向け）	SEO（人向け検索）
主な対象	初学者・一般層	当事者・切迫層
検索意図	知識を知りたい	問題を解決したい
キーワード	相続とは／相続放棄	具体的な状況文
内容	総論・制度説明	個別事案・実務論
表現	原則・一般論	条件付き・選択肢
AI適性	高い	低い（＝人の価値）

なぜ小規模相続サイトはAIOとSEOを分けるべきか

小規模サイトが「AIOにもSEOにも中途半端に対応する」のが、最も危険です。

• 総論は大手とAIに勝てない
• 個別論は薄くなる
• 専門性が伝わらない

という三重苦に陥ります。

だからこそ、

• AIO：最低限の土台として整える
• SEO：主戦場として徹底的に深掘りする

という役割分担が合理的です。

SEOは死んでいない。ただし「誰にとってのSEOか」が変わった

相続分野に限って言えば、

• 大手が独占していた「広く浅い説明」はAIに奪われつつある
• 個別具体・実務特化の情報は、依然として人が探している

という状況です。

小規模サイトに求められるのは、

たくさんの人に薄く届く情報
ではなく
本当に困っている人に深く刺さる情報

です。

SEOは終わったのではありません。
ようやく、本来あるべき姿に戻りつつあるだけなのだと思います。