相続キーワードはこう攻略する｜実務家が知るべきSEO戦略

2025年11月18日

相続・遺言・不動産相続などを扱う専門家サイトは、近年ますます競争が激しくなっています。
しかし、適切なキーワード戦略とコンテンツ設計を行えば、検索上位を獲得し、問い合わせにつながる導線を作ることが可能です。

本記事では、司法書士・税理士・行政書士・不動産業者など、相続分野で集客を必要とする実務家向けに、具体的なSEO戦略をわかりやすく整理して解説します。

相続キーワードは競争が激しい理由

相続分野は、以下のような理由からSEO難易度が非常に高い領域です。

• 司法書士・弁護士・税理士・行政書士が多数参入
• ポータルサイト（相続会議・みんなの相続・税理士ドットコム）が上位を独占
• 金融系メディア（保険会社など）も相続記事を大量発信
• Googleが専門性の低い記事を厳しく評価する

つまり、キーワード選定と記事構造が明確でないと、上位表示はほぼ不可能です。

検索者の3つのタイプとSEO戦略

相続キーワードを攻略するには、まず検索者の意図を3分類で捉える必要があります。

①「調べたい」型（基礎知識）

• 相続とは？
• 相続人とは？
• 相続手続きの流れ

→ 情報量・網羅性・専門性が重視され、長文記事が必要。

②「解決したい」型（具体的な悩み）

• 相続放棄の手順
• 遺言書が2つ見つかった
• 代償分割のトラブル

→ 事例・手順・注意点を詳しく書くと評価される。

③「相談したい」型（サービス検索）

• 相続手続き　司法書士　【地域名】
• 不動産相続　相談　【地域名】

→ 地域名×専門性でローカルSEOを狙う。

相続キーワードの選定方法（難易度と意図）

キーワードの難易度は以下のように分けられます。

■ 難易度が非常に高いビッグキーワード

• 相続
• 相続手続き
• 遺言

→ 競合が強く、ポータルサイトが独占。

■ 中程度のミドルキーワード

• 相続放棄　期限
• 相続税　申告期限
• 遺産分割協議　やり方
• 不動産相続　必要書類

→ 専門サイトでも上位を狙える。

■ 獲得しやすいスモールキーワード（成果に直結）

• 相続登記　必要書類
• 相続放棄　家庭裁判所　【地域名】
• 空き家相続　相談　【地域名】

→ 地域名を加えると一気に戦いやすくなる。

相続SEOで本当に集客したいなら、“切実キーワード”を狙え｜士業が見落とす最大のチャンス

一般的に、司法書士・弁護士・税理士・行政書士などの士業は、

• 「相続　地域名」
• 「相続相談　地域名」
• 「相続手続き　地域名」

といった“誰でも考えつく”キーワードで上位表示を目指しがちです。
しかし、こうしたキーワードは競争が激しく、ポータルサイトや大手事務所が独占しており、検索上位は容易ではありません。

一方で、相続分野には “切実で、深刻で、今すぐ解決したい” というユーザーが検索するキーワードが多く存在します。
そして、これらは 競合がほとんど記事を作っていない“ブルーオーシャン” です。

切実キーワードとは？（実例リスト）

相続トラブルに直面し、解決策を必死で探している人が検索するキーワードは以下のようなものです。

• 土地建物　名義が違う　相続放棄
• 不動産　相続　覚書
• 電車　飛び込み　賠償金　相続放棄
• 差押　相続　登記
• 相続人の配偶者　口出し
• 特定空き家　相続放棄
• 相続放棄　共有不動産
• 居住権　立ち退き　親族
• 相続　放棄　認知症
• 相続預金　差押
• 遺産分割協議　まとまらない
• 相続　紛争を解決したい
• 相続　前妻の子　居場所わからない
• 個人間借金　借用書なし　死亡
• ビル飛び降り　賠償金　相続放棄
• 農地相続　困る

これらはすべて、検索ユーザーの切迫感が極めて高いキーワードであり、「いますぐ専門家に相談したい」というニーズが非常に強いのが特徴です。

切実キーワードが“最強の集客”となる理由

① 競合がいない＝上位表示が簡単

一般的な相続キーワードは、ポータルサイトや大手の法律系メディアが押し寄せます。
しかし、上記のような“状況特有の悩み”に関する記事は、ほとんど誰も作っていません。

② ユーザーの悩みが深刻＝相談率が高い

ユーザーはすでに問題が発生しており、しかも複雑です。

例：

• 飛び込み自殺による賠償請求
• 相続人の配偶者による介入
• 差押と相続が絡むケース
• 前妻の子の所在不明
• 特定空き家のリスク
• 認知症と相続放棄のタイミング問題

こうしたケースは、すべて専門家が介入すべき案件であり、無料相談につながる確率が高いのが特徴です。

③ 読者の検索意図が明確で、文章が刺さりやすい

たとえば、「電車　飛び込み　賠償金　相続放棄」と検索している人は、家族が事故を起こし、鉄道会社から賠償請求を受けている「現実の苦しみ」を抱えています。

誰も一般論を知りたいわけではなく、“同じ状況でどうすればいいか” を求めています。

ここに明確に答えられれば、問い合わせ率は高くなります。

④ 内容が具体的になるため、Googleの評価が上がりやすい

切実キーワードは、

• 特定の状況
• 特定の人物関係
• 特定の法律問題
• 特定の手続き方法

を説明するため、専門性・独自性・経験が自然と高まります。

Googleが求めるE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を満たしやすいのです。

士業がやるべきキーワード戦略は “多くの人が狙わないところを狙う”

士業が相続SEOで成功するために重要なのは、

**「大きいキーワード」ではなく「深刻な悩みを抱える人のキーワード」を狙うこと。**

その理由は3つ。

• （1）競争が圧倒的に少ない
• （2）成約率が高い
• （3）記事1つで集客装置になる

実際、「相続　地域名」で1ページ目を取るより、

“切実キーワード×地域名”のほうが圧倒的に反応が良い
という事務所も少なくありません。

記事制作のポイント：切実キーワードはこう書く

以下の4つを意識すると、読者に刺さり、Googleにも評価されやすくなります。

① 読者の状況を最初に代弁する

例：
「突然、鉄道会社から高額な賠償請求が届いて困っていませんか？」

② 同じケースの結論（一般的な対応）を書く

例：
「このケースでは、相続放棄により賠償請求を避けられる可能性があります」

③ 必要な手続き・注意点を整理

例：

• 相続放棄の期限
• 損害賠償請求との関係
• 遺族への心理的負担への配慮
• 書類の準備

④ 専門家に相談すべき理由もセットで書く

例：
「賠償請求の金額や相続人の範囲によって対応が変わるため、個別判断が必要です」

この戦略なら、個人事務所でも勝てる

大手相続サイトは、このような“深刻で個別性が高いキーワード”まで手を出しません。
理由は単純で、記事単価が合わないからです。

しかし、小規模事務所の場合、
こうしたニッチな記事1つが 月に数件の相談を生む資産 になります。

しかも、切実キーワードの読者は
「今まさに困っている」ため、相談率が高いのが特徴です。

相続専門サイトで必須のE-E-A-T

続ジャンルは、GoogleのYMYL（Your Money Your Life）に該当します。
そのため、以下の4要素が非常に強く評価されます。

E（Experience）実体験

• 実際の相談事例
• 現場での声
• 手続きに携わった経験

E（Expertise）専門性

• 司法書士・税理士・行政書士など「資格」の明記
• 専門分野を絞る（相続登記特化・相続税特化など）

A（Authoritativeness）権威性

• 事務所名・所在地・資格番号
• 所属団体の明記
• メディア掲載歴

T（Trustworthiness）信頼性

• 料金表の透明性
• 実績
• プライバシーポリシーの整備

これらを記事内やサイト全体で徹底すると、大手より評価されることもあります。

構造化データ（FAQ・BreadcrumbList）は必須

相続記事はFAQを入れるとCTRが上がり、Google評価も高まります。

よくある質問（例）

Q：相続放棄は自分でできますか？
A：可能ですが、期限管理や書類不備が多く、専門家に依頼するケースが多数です。

Q：相続登記は義務化されましたか？
A：はい。相続登記は2024年から義務化され、正当な理由なく放置すると過料の対象となります。

問い合わせにつなげるページ設計（CTA）

専門家サイトは記事を読んだ後の行動を明確に提示する必要があります。

• 相続の無料相談フォームへのリンク
• 電話ボタン（スマホ固定表示）
• LINE相談
• 実績ページへの誘導

記事の最後に以下のような文言を入れると反応が良くなります。

＼相続のご相談は専門家へ／

相続手続き・相続放棄・不動産相続などでお困りの方は、まずはお気軽にご相談ください。
専門家による丁寧なサポートで、最適な解決策をご提案します。

まとめ：相続SEOの本質は“切実な悩み”の発掘にある

相続は競争が激しいが、検索意図に沿った構成で勝てる

地域名×専門用語は成果が出やすい

E-E-A-Tを徹底すれば評価される

構造化データは必須

問い合わせ導線まで設計するのが鍵

士業が狙うべきは、「相続　地域名」よりも“局面特化キーワード”

深刻な悩みのキーワードは競合が少なく、すぐ上位を取れる

読者は今すぐ解決したい状態なので、相談率が高い

記事の専門性が高まり、Googleの評価も得やすい

小規模事務所でも確実に成果が出る戦略