相続コンテンツを「高報酬・高受任率」優先で作る事務所が、長期的に選ばれなくなる理由

2025年12月12日

相続分野のホームページ制作やコンテンツ戦略において、

「コンバージョン、受任率、報酬見込みの高い順に対応させていただきます。」

という考え方を提示されることがあります。

一見すると、経営合理性があり、効率的な戦略に見えるかもしれません。しかしこの考え方は、相続分野の検索行動の実態やGoogleの評価基準を踏まえると、むしろ長期的に受任機会を失う危険性を孕んでいます。

本記事では、

• なぜ「高報酬・高受任率」優先のコンテンツ戦略が危険なのか
• 実際に評価され、被リンクを獲得している相続コンテンツの特徴
• 相続分野で本当に成果につながるコンテンツの考え方

について、実務・SEO双方の視点から解説します。

相続ユーザーは「今すぐ依頼する状態」で検索していない

相続分野の最大の特徴は、ユーザーの多くが「依頼を検討する前段階」で検索しているという点です。

相続が発生した直後の多くの人は、

• 何が問題なのか分からない
• 自分に責任があるのか分からない
• 誰に相談すべきか分からない

という、不安と混乱の中にいます。

そのため、検索されるキーワードは、

• 相続放棄をした者の責任は？
• 凍結した口座から相続預金を引き出せるのか
• 遺言書を全員に見せる必要があるのか
• 遺言執行者がいない遺言書は無効なのか
• 配偶者居住権を登記しないとどうなるのか

といった、極めて具体的だが、直接受任には結びつかない疑問です。

「高報酬・高受任率」優先のコンテンツが抱える構造的問題

事務所都合が前面に出やすい

高報酬案件を優先すると、どうしても

• 相続登記 司法書士
• 相続放棄 依頼 費用
• 相続手続き まとめて依頼

といった、営業色の強いキーワードに集中します。

結果として、

• どの事務所も似た説明
• 料金表中心の構成
• CTA（問い合わせ誘導）過多

になり、ユーザーにとっては「違いが分からないページ」になります。

被リンクが発生しない

被リンクが自然に集まるコンテンツには共通点があります。

• 中立的である
• 特定の事務所への誘導が露骨でない
• 「困ったときに引用しやすい」

高報酬案件を狙ったコンテンツは、

• 営業目的が明確
• 判断を促す余地が少ない
• 他サイトがリンクする理由がない

ため、被リンクを獲得できません。

Googleが重視するE-E-A-Tが蓄積されない

相続分野は、Googleにおいて
**YMYL（人生・財産に大きな影響を与える分野）**に該当します。

そのためGoogleは、

• 例外的なケースへの言及
• トラブルになりやすい論点
• グレーゾーンの丁寧な説明

といった、「専門家としての思考の深さ」を強く評価します。

高報酬案件を優先すると、

• 説明が無難になる
• 難しい論点を避ける
• 画一的な解説に留まる

結果として、専門性の積み上げが起こらないサイトになってしまいます。

実際に評価されているのは「直接受任につながらないコンテンツ」

実務上、被リンクを獲得し、検索評価が高い相続コンテンツの多くは、

• 今すぐ依頼しなくても読める
• 判断材料を冷静に整理している
• 「知らないと損をする」論点を扱っている

という特徴を持っています。

これらのコンテンツは、

• Q&Aサイト
• 解説記事
• SNS投稿
• 他士業のブログ

から引用されやすく、結果としてドメイン全体の評価を底上げします。

「最初の流入ページ」と「問い合わせページ」は別でよい

相続分野では、次のような流れが自然に起こります。

1. 直接受任に結びつかない疑問記事で初回流入
2. 「この事務所は信頼できそうだ」と認識
3. 数週間〜数か月後、別の相続問題で再訪
4. その時に初めて問い合わせに至る

重要なのは、

• 最初から受任を狙わないこと
• 売り込まない姿勢で信頼を積み上げること

です。

本当に成果が出る相続コンテンツ戦略の順序

成果を出している事務所に共通する順序は、次の通りです。

1. ユーザーの疑問を最優先にテーマ選定
2. 「それを知りたかった」という論点を深掘り
3. 直接的な営業表現を控える
4. 内部リンクで業務ページに自然につなぐ
5. 結果として高単価案件も集まる

これは、

利益を追わないからこそ、結果的に利益が最大化される

という構造です。

相続コンテンツで最も危険なのは「効率重視」

相続分野において、

• 高報酬案件を優先する
• 受任率だけでテーマを選ぶ
• コンテンツを営業資料と捉える

という考え方は、短期的には合理的に見えても、長期的にはユーザーにもGoogleにも評価されません。

評価されているのは、「今すぐ金にならないが、今すぐ困っている人を助けるコンテンツ」です。

相続という分野の本質を理解した上で、ユーザー本位のコンテンツを積み重ねることが、結果的に最も安定した受任につながります。