相続分野におけるGoogle広告活用法：士業向けリスティング広告の成功ポイント

2025年3月1日2025年3月9日

相続に関するサービスを提供する税理士や弁護士事務所が、Google広告を活用して集客を行うことは、競合と差をつける有効な手段です。リスティング広告を適切に運用すれば、特定のキーワードを狙って顧客獲得を効率的に行うことが可能です。本記事では、相続分野におけるGoogle広告の設定や運用のポイント、効果的なキーワード選定、費用対策について解説します。

Google広告の基本概要と相続サービスにおけるメリット

Google広告とは？

Google広告とは、ユーザーが検索エンジンで入力したキーワードに関連する広告を表示し、クリックされることで広告費が発生する仕組みです。特に相続関連の業種では、顧客が「相続 相談」や「相続税 申告」などの具体的な検索を行うため、適切なキーワード選定を行うことで高いコンバージョン率が期待できます。

相続サービスにGoogle広告を活用するメリット

・ターゲットを明確にできる：地域や検索キーワードの設定により、特定の顧客層にアプローチ可能。

・短期間での集客が可能：SEO対策と比較して、即効性のある集客が期待できる。

・費用対効果が高い：クリック単価を適切に設定することで、広告費を最適化できる。

・競合との差別化がしやすい：表示内容を工夫し、独自の強みをアピール可能。

効果的なGoogle広告運用のポイント

次に、Google広告を効果的に運用するために押さえておきたいポイントをいくつか紹介します。

キーワード選定と除外キーワード設定

Google広告の成功は、適切なキーワード選定にかかっています。以下のようなキーワードを設定し、ターゲット顧客の検索行動にマッチさせることが重要です。

【狙うべきキーワード】

相続関連：「相続 相談」「相続 手続き」「遺言 作成 相談」

士業サービス関連：「税理士 相続」「弁護士 相続相談」

地域特化：「東京 相続事務所」「大阪 相続税 専門」

【除外すべきキーワード】

「無料 相続相談」→ 費用をかける顧客が少ないため

「相続 自分で」→ 自力で解決を試みる層のため成約率が低い

広告文の作成と設定

クリック率を高めるために、広告文の工夫も必要です。

見出し例：「相続税の申告なら実績豊富な税理士へ！」

説明文例：「無料相談実施中！相続手続き・遺産分割の問題を解決します。」

リンク設定：お問い合わせフォームや相続関連のコンテンツページへの誘導

広告ランディングページ（LP）の最適化

広告からの流入を最大限活用するために、適切なランディングページ（LP）を作成することも重要です。

わかりやすい内容：相続に関する手続きの流れやメリットを簡潔に説明

顧客の行動を促す要素：問い合わせフォームや電話番号の明確な表示

信頼性を強調：実績の紹介、過去の顧客の声、税理士・弁護士の資格情報の掲載

費用対策と運用の最適化

クリック単価の管理

競合が多いキーワードではクリック単価が高騰することがあります。そのため、適切な予算設定が重要です。

高単価キーワードの精査：競争が激しいワードを避け、費用対効果の高いワードを選定

地域ターゲティング：特定の地域に絞ることで、無駄な広告費を削減

時間指定広告：ターゲットユーザーがアクティブな時間帯に限定して配信

運用データの分析と改善

広告の運用は一度設定して終わりではなく、定期的な見直しが必要です。

クリック率（CTR）の確認：広告文の改善余地がないか分析

コンバージョン率（CVR）の向上：問い合わせや資料ダウンロードの増加を目指す

A/Bテストの実施：異なる広告文やランディングページを試し、より効果的なパターンを探す

Google広告以外のマーケティング施策との併用

Google広告だけに頼るのではなく、他のマーケティング施策と組み合わせることで効果が倍増します。

SEO対策：相続関連の記事をサイト内に公開し、オーガニック検索からの流入を増やす

SNS活用：相続に関する情報をTwitterやFacebookで発信し、認知度を高める

セミナー開催：相続手続きや申告に関するセミナーを実施し、見込み顧客を獲得

広告運用を依頼する場合

広告運用を業者に依頼する場合は、アカウント設定は依頼企業で行いましょう。

アカウウントを業者側が設定すると、どのような広告運用がなされているか分かりません。

設定されているキーワードも分かりません。

依頼企業も広告の管理画面を見て、改善を考えるようにしましょう。

弊社で広告運用を代行する場合は、広告費の20%を手数料としてお引き受けいたしますが、広告の管理画面にもアクセス頂いて、改善出来ると思えることは実施頂いております。

ある程度、ご自分でも改善策を実施すれば、広告運用のノウハウも身に付くので、自立して運用出来るようになれば、運用代行の費用は請求しないようにしています。

Google広告はGoogle自身がコンバージョン数を最大化するように学習するので、余程おかしな設定をしない限り、コンバージョンを獲得してくれます。

相続でWebからの集客を上げたいならSEO対策専門会社へ相談を

当社はSEO対策専門会社として、士業をはじめ、さまざまな企業のホームページのアクセス数を増やし、その結果、集客に強いホームページにするためのサポートを行っています。

ホームページ制作や質の高いコンテンツの作成など、お客様の状況や希望、Webに関するお悩み等、必要に応じて適切な対応を行っておりますので、ぜひお気軽にご依頼くださいませ。

まとめ

以上のように、Google広告を活用することで、相続に関するサービスを提供する事務所は、効率的に顧客を獲得できます。しかし、広告の設定や運用には注意点が多く、適切なキーワード選定やランディングページの最適化が成功の鍵となります。また、SEOやSNSなど他のマーケティング施策と組み合わせることで、より高い集客効果が期待できます。

これらのポイントを押さえ、適切な広告運用を行うことで、競合に差をつけ、安定した集客を実現しましょう。