相続分野で検索上位を狙うSEO対策｜成功するコンテンツ戦略とは

目次

相続分野でSEO対策が重要な理由

相続は人生でそんなに多く経験するものではありません。その中で、思わぬトラブルや悩みを抱えて、多くのユーザーは、そのトラブルや悩みを解決してくれる専門家を探して検索しています。

そのようなユーザーを集客することは、広告費を抑えた有効な集客手段になります。

本記事では、相続分野での有効なSEOについて解説いたします。

相続は検索ニーズが顕在化しやすい分野

相続は、手続きや調査が複雑なため、「何から手を付けたら良いか分からない」など、不明点が多く、素人判断で間違った対応をすると後からやり直しになったりする分野です。

そのため、実際に相続関連では多様なキーワードで検索されているため、検索ニーズが顕在化しやすい分野と言えます。

紹介だけでは限界がある時代背景

これまで、相続は、銀行や葬儀屋さんなどからの紹介で成り立っていました。しかし、ネット利用が当たり前になった今では、紹介よりも、ネット検索で費用やレビューを確認して依頼をしたり、ユーザーのニーズが多様化していて、直面している悩みをキーワードにして検索し、その解決策を具体的に掲載している専門家に依頼する流れになって来ています。

SEOが安定した問い合わせ獲得につながる理由

相続の相談は、「遺産分割協議に配偶者が口出しして困っている」とか「顔を見たことの無い相続人がいる」など、具体的な悩みを検索するところから始まります。

そのため、ユーザーの悩みに対する回答が掲載された検索結果の上位に表示されるページはとてもクリックされ易く、その解答がユーザーの悩みを解決してくれる専門家だと認識されれば、お問い合わせにつながる可能性か非常に高い分野だと言えますので、SEOにとても向いている分野なのです。

相続SEOの特徴｜他分野との違いを理解する

相続分野は、Googleが定める高い信頼性が求められる「YMYL（Your Money or Your Life）」分野の代表例で、単にサービスを提供しているだけでは無く、相続分野での豊富な経験や、問題解決能力、公的機関の相談員など、専門性と権威性なども求められる分野なのです。

「今すぐ客」が多い検索ジャンルである

相続で問題に直面している人は、問題を早急に解決したい人なので、検索行動から依頼まで短期間の「今すぐ客」が非常に多いのが特徴です。

手続き・期限・トラブル系の検索が中心

相続は必要書類を作成して、その提出期限があるので、必要書類を集めて提出書類を作成して期限までに間に合わせることに強いストレスを感じているユーザーや、トラブルや揉め事を解決したいユーザーがほとんどだと言う特徴があります。

専門性と信頼性が強く求められる分野

相続は法律と密接に関係する分野であると共に、相続人によって様々な問題が発生するので、相続に関連する高い専門性が求められます。

また、家族のセンシティブな面を扱う分野なので、高い信頼性も求められます。

相続分野で検索上位を狙うための基本戦略

相続分野は高い専門性(E-E-A-T)が求められる「YMYL（Your Money or Your Life）」分野であることを理解し、ユーザーの不安を解消するコンテンツの掲載を意識することが重要です。

検索意図を軸にしたコンテンツ設計

ユーザーが検索しているキーワードから、具体的に何を解決したいのかを理解し、その検索意図に合ったコンテンツの作成が重要です。

ロングテールキーワードの積み上げが重要

検索ボリュームの小さいキーワードほど切実な悩みを解決して欲しいユーザーなので、1キーワードあたりの集客数は少なくてもロングテールキーワードを積み上げるのが、相続のSEOではとても有効です。

地域キーワード（ローカルSEO）の活用

「相続　富山」や「相続税　広島」などの地域キーワードは確実に取っておきたいキーワードですが、このようなキーワードは具体的に問題に直面していないので、検索結果の上位に表示されてもあまりお問い合わせや無料相談にはつながらない可能性はありますが、地域キーワードをメインにすることはあまりお勧めしません。

専門分野に特化してサイトの評価を高める

Googleは、サイトテーマを評価しますし、専門性と言う観点からもそれぞれの士業の取扱業務の一分野として相続があるよりも、相続専門のサイトで徹底して専門性をアピールした方がGoogleからもユーザーからも信頼されます。

相続SEOのキーワード戦略

ビッグキーワード（例：相続・相続税）の考え方

ビッグキーワードはユーザーの検索意図が明確では無いので、検索結果の上位に表示されても、ほとんど無料相談には結びつきませんし、ドメインオーソリティが高い大手の事務所や銀行に独占されているので、狙っても上位には表示されないので、狙うこと自体が無駄な労力です。

ミドルキーワード（例：相続 税理士・相続 手続き）

「相続　司法書士」や「相続　相談　誰に」などのミドルキーワードは少し相談したいことが明確になっているキーワードで、狙えば取れる可能性はありますが、やはり上位には強いサイトがいますので、簡単ではありません。

ロングテール（例：相続放棄 手続き 流れ 期限）

手続きや制度についてのロングテールキーワードは、手続きや制度について解説したページが検索ボリュームの小さい複合キーワードでヒットするもので、これも既にGoogleから評価されている強いサイトが上位にいます。

「悩み系キーワード」を取りこぼさない設計

相続のSEOで最も注力して狙うキーワードはこの「悩み系キーワード」です。相続は相続人の数だけ悩みがあると言われる程、複雑多岐に渡ります。この相続の悩みに対するコンテンツは、どの事務所も完全に網羅することは出来ず、キーワードによってはほとんど競争の無いブルーオーシャンのキーワードが今でも存在しています。

このようなキーワードを積み上げることで、アクセスは少なくてもコンバージョン率の高いサイトを作ることが出来ます。

検索上位を狙うコンテンツの作り方

ユーザーの悩みに直結するテーマ設定

相続に関してユーザーが抱える深刻な悩み(相続人間の関係の悪化、手続きの複雑さ、税金や金銭的な負担)などについて、検索意図を満たしたコンテンツを掲載します。

結論ファーストで分かりやすく書く

相続で悩みを抱えて検索しているユーザーは、出来るだけ早く問題を解決したいと思っています。そのようなユーザーは解決を焦っているので、検索して訪れたページを読んで、結論が最後に記載してあると、ページの途中での離脱が増えます。

まず、最初に結論が記載されていると、その結論に従って、どのような手順で解決するのかを読み進めてもらえます。

専門用語をかみ砕いて説明する

相続は、法律と直結していますので、難しい専門用語が頻繁に出てきます。しかし、一般の人にはなかなか理解し難いのも事実です。そのような専門用語を多用すると、ユーザーファーストの事務所では無いとユーザーに判断されてしまいます。

専門用語は出来るだけかみ砕いて、平易な言葉で説明するようにしましょう。

実務視点（事例・注意点）を入れる

ユーザーが直面している問題の解決事例や解決する時に起こり得る問題への注意点など具体的な記載があると、ユーザーは自身が抱える問題を解決出来る専門家だと認識できるので、無料相談に繋がる可能性が高まります。

E-E-A-T（専門性・信頼性）を高める要素

コンテンツを弁護士や税理士などの専門家が記載していると言うことや、その問題に対する法的根拠の引用などによる信頼性や、相続専門であることの専門性、書籍の執筆や講演の実績などによる権威性を示すとGoogleからも評価されるサイトになります。

相続SEOで成果を出すサイト構造

テーマ別にカテゴリを設計する（相続税・遺言・相続放棄など）

相続は様々な分野があります。「遺言」「遺産分割協議」「相続税」「相続登記」「相続放棄」など、それぞれをカテゴリーにして、カテゴリー別にコンテンツの掲載を行うと、個別ページとは別にカテゴリーページが検索結果にヒットすることもあります。

関連コンテンツを内部リンクでつなぐ

関連コンテンツを内部リンクで繋ぐことによって、ユーザーがサイト内を回遊することが出来るようになりますし、Googleにも重要なページを伝えることが出来ます。

トップページ・サービスページへの導線設計

ユーザーがサイトを訪れて、「この専門家なら自分の悩みを解決してくれる」と思った時に、その解決に対する対応の手順や費用などの概要が分からないと、無料相談には踏み切れません。

ユーザーが必要な情報にアクセスできるような導線設計をしておきましょう。

問い合わせにつながる導線の最適化

上記と同様に、お問い合わせの導線が分かりにくいと、せっかくユーザーが抱える問題を解決出来る専門家だと認識してもらえても、お問い合わせに繋がりません。「お問い合わせ」や「無料相談」への導線はどのページからでも行けるように設計しておきましょう。

ローカルSEOで地域の相続ニーズを獲得する

「地域名＋相続」のキーワード設計

「地域名+相続」のキーワードはサイトタイトルにキーワードを記載して、普通は、トップページが検索結果に表示されるページになります。地域の相続の専門家であることを記載すること、相続のどの分野が専門なのか、また、専門外の分野も他の士業と連携していて、ワンストップで対応可能な場合は、そのことも記載しましょう。

Googleビジネスプロフィール（MEO）との連携

相続で近くの専門家を探しているユーザーはGoogle MAPからの流入もあります。

Googleのビジネスプロフィールにも登録して、Google MAPからの流入も獲得するようにします。

相続SEOでよくある失敗と改善ポイント

相続のサイトでよくある失敗は、情報発信する側の都合が協調されていてユーザー目線が無いことです。

アクセスはあるが問い合わせにつながらない

ホームページに「私たちの強み」や「選ばれる理由」のページは事務所側の売り込み(コマーシャル)です。ユーザーは、自身が直面している問題を解決して欲しいので、求めているのはコンテンツでコマーシャルではありません。

キーワード選定がズレている

キーワード調査を行わずに、思い込みでコンテンツを作成すると、全く検索されていないキーワードでコンテンツを作成することになります。

コンテンツを作成する場合は、ニーズのあるキーワードなのかを調べてから作成するようにしましょう。

コンテンツが専門的すぎて読まれない

コンテンツが専門的すぎると、ユーザーはこの専門家は上から目線の人だと感じさせてしまい、コンテンツを読み進めることが出来なくなり、お問い合わせもされません。

内部リンク・導線設計が弱い

内部リンクが弱いと、ページ内の特定のキーワードなどに疑問があっても、その疑問を解消出来ません。サイトを訪れたユーザーが感じる疑問を適切な内部リンクで解消できる設計になっていると、その事務所がユーザーに対して親切な事務所だと感じてもらえます。

相続SEOで成果を出すための運用ポイント

継続的にコンテンツを追加する重要性

継続的にコンテンツを追加することはとても重要です。相続の法制は定期的に改正されますし、最新の法に対応していないコンテンツは検索結果には表示されません。

検索順位とアクセスの分析・改善

検索順位やアクセスの分析はSearch consoleやGA4で分析します。この分析を行うことで、データに基づいた改善が出来ます。

本業に集中していて、そこまで分析している時間が無い場合は、専門家に分析を依頼するのも良いでしょう。

問い合わせデータからコンテンツを改善する

これは、アクセス分析とも連動しますが、お問い合わせが特定の分野に偏っていると感じる場合は、他の分野のコンテンツがGoogleから十分に評価されていない可能性があるので、問題が特定出来れば、コンテンツの価値を高めるためにリライトを行いましょう。

まとめ｜相続SEOは戦略的なコンテンツ設計が成功の鍵

相続は、切実なキーワードのコンテンツを戦略的に掲載出来るかが、成功を大きく左右します。

問題に直面しているユーザーはその問題を解決出来る専門家を必死に探しています。そのユーザーとの適切な接点が出来て、掲載されているコンテンツが十分な説得力があれば、お問い合わせは獲得できます。

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Posted by 清水 康次