相続に関する広告戦略とは？SEOも活用した集客方法を解説

2025年2月11日2026年3月3日

相続に関する情報を提供するサイトや事務所が増えている中で、広告を活用して効果的に集客することが重要です。特に、SEO対策を適切に行うことで、検索結果の上位に表示させ、多くの相続関連の悩みを持つユーザーにリーチできます。本記事では、相続広告の基本、集客のポイント、SEO対策、成功事例などを詳しく解説します。相続系ビジネスでの集客問題を解決するヒントになるおすすめの記事です。ぜひ最後までご覧くださいませ。

相続広告の概要と必要性

相続問題は複雑であり、遺言の作成や相続税の対策、遺産分割、登記手続きなど、多岐にわたります。そのため、相続に関する専門家（弁護士、司法書士、税理士、行政書士など）への相談ニーズは非常に高いです。しかし、多くの事務所や会社が存在するため、適切な広告戦略を取らなければ集客が難しくなります。

相続広告の方法とメディア選定

1. リスティング広告（Google広告、Yahoo!広告）

メリット

• 即効性が高い：広告を出稿すればすぐに検索結果に表示される。
• ターゲティングが可能：地域・年齢・検索キーワードなど細かく設定できる。
• 費用をコントロールしやすい：クリック課金制のため、予算に応じて調整可能。

デメリット

• クリック単価が高騰しやすい：相続関連は競争が激しく、1クリック数百円～数千円になることも。
• 継続的な運用が必要：広告の設定や効果測定をしないと、無駄なコストが発生する。

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2. SEO（検索エンジン最適化）

メリット

• 長期的な資産になる：一度上位表示されれば、継続的にアクセスを得られる。
• 広告費が不要：記事作成やSEO対策にはコストがかかるが、クリックごとの支払いは不要。
• 信頼性が高い：オーガニック検索の結果は広告よりも信頼されやすい。

デメリット

• 効果が出るまで時間がかかる：数ヶ月～1年以上の時間を要することもある。
• 専門的な知識が必要：適切なキーワード選定やSEO対策を行わないと上位表示が難しい。

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3. SNS広告（Facebook広告、Instagram広告、X（旧Twitter）広告など）

メリット

• ターゲティング精度が高い：年齢・地域・興味関心など細かく設定できる。
• 画像や動画を活用できる：視覚的に訴求しやすい。
• 比較的低コストで運用可能：リスティング広告よりもクリック単価が低め。

デメリット

• 直接的な問い合わせにはつながりにくい：検索エンジンと異なり、相続を検討している人がすぐに行動を起こすとは限らない。
• コンテンツ制作が必要：広告用の画像・動画・文章を用意する必要がある。

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4. YouTube広告

メリット

• 動画でわかりやすく説明できる：相続手続きなどの複雑な情報を視覚的に伝えやすい。
• 信頼感を高めやすい：動画の顔出しや解説で専門家としての信頼を築きやすい。
• ターゲティングが可能：年齢・地域・興味関心などを絞って配信できる。

デメリット

• 動画制作のコストがかかる：クオリティの高い動画を作るには、機材や編集スキルが必要。
• 広告費がかかる：視聴単価（CPV）で課金されるため、一定の予算が必要。

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5. 地域情報誌・チラシ（紙媒体）

メリット

• 高齢者層へのリーチが可能：インターネットを使わない層にも届きやすい。
• 地域密着型のアプローチができる：特定のエリアに強く訴求できる。
• 競争が比較的少ない：Web広告と比べて競合が少ないことが多い。

デメリット

• 反応率が低いことがある：紙媒体の広告は読まれずに捨てられる可能性もある。
• 効果測定が難しい：どの程度の人が見たのか、どの広告から問い合わせが来たのか把握しにくい。
• 印刷・配布コストがかかる：配布範囲や部数によっては費用が高くなる。

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6. ポータルサイト（弁護士・司法書士紹介サイトへの掲載）

メリット

• 見込み客が多い：相続に興味のある人がすでに集まっている。
• 自社サイトのSEO効果も期待できる：有名なポータルサイトからのリンクで検索順位が上がる可能性がある。
• 手間が少ない：サイト運営者が集客してくれるため、自社で広告運用する手間が省ける。

デメリット

• 掲載料がかかる：月額固定費や成果報酬が必要な場合が多い。
• 競合が多い：同じサイト内に他の専門家も掲載されるため、差別化が必要。

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7. メールマーケティング（メルマガ、LINE公式アカウント）

メリット

• リピーターを獲得しやすい：相続は長期間にわたることもあり、継続的に情報提供できる。
• 費用が比較的安い：一度リストを獲得すれば、追加コストが少なく運用できる。
• 直接的な関係構築が可能：信頼関係を築きながらアプローチできる。

デメリット

• リストを集めるのが難しい：最初に顧客情報を集める施策が必要。
• 開封率・反応率が低いことも：配信しても読まれない場合がある。

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どの広告を選ぶべきか？

短期的に集客したいなら → リスティング広告、SNS広告、YouTube広告
長期的に効果を出したいなら → SEO、YouTube、メールマーケティング
高齢者層をターゲットにするなら → 紙媒体広告、ポータルサイト
地域密着型なら → チラシ、ポータルサイト、ローカルSEO（Googleビジネスプロフィール）

Google広告のポイント

キーワード選定は最重要

キーワード選定はとても重要です。そもそもコンバージョンしないキーワードや、検索されていないキーワードを選定してしまうと、お問合せなどのコンバージョンは得られません。

キーワードの選定はキーワードプランナーを使って見付けますが、使用する側の思い込みがあって、中々幅広くキーワードを設定出来ないことがあります。

このキーワード選定は、相続の集客に精通している専門家に依頼された方が良いと思います。

入札戦略はコンバージョン数の最大化

広告の入札戦略は、一般的には「クリック数の最大化」か「コンバージョン数の最大化」を選択することになるると思いますが、お勧めは「コンバージョン数の最大化」です。

「コンバージョン数の最大化」はGoogleが収集しているユーザー属性によって、お問合せを最大にするように学習して集客してくれます。「クリック数の最大化」よりもクリック単価は高くなりますが、お問合せの獲得が目標なら「コンバージョン数」の最大化にしましょう。

ただ、「コンバージョン数の最大化」を有効にするためめには、タグマネージャーやGA4を使ってコンバージョンを計測するように設定する必要があります。

広告を配信する地域を選定する

サービスを提供する地域を設定します。都道府県全体だったり市町村単位で設定できます。設定出来ない市町村の場合は「○○市役所から20㎞以内」などで設定します。

最適化案で表示される項目で可能な項目を修正する

「最適化案」が表示されるので、設定可能な最適化案を出来る限り修正して、最適化スコアを出来るだけ高くするようにします。「広告主様の適格性確認」や「見出し」「説明」をキーワードを含めて出来るだけ多く記載すること。「サイトリンク」も記載して、サービスや料金へのリンクも設置しましょう。

最適化スコアが高まれば、広告で競合よりも上位に表示されるようになります。

検索語句から除外キーワードを指定する

キーワードマッチを「インテント マッチ」にしていると、指定したキーワードと関連の高い様々なキーワードで広告が配信されます。配信されるキーワードの中には、自社のサービスとは関連の薄いキーワードが表示されることがあります。

例えば、司法書士事務所として、「相続」のキーワードで広告を出していると「無料 弁護士 相談」「家族 信託 弁護士」などのキーワードでも表示され、クリックされてしまうと広告費が発生するので、無駄なクリックになるので、除外設定しましょう。

このようなキーワードでクリックされてもコンバージョンに繋がらないので、広告費の無駄遣いになってしまうので、除外キーワードとして指定しましょう。

また、「司法書士」などをキーワードとして残している事例も多いですが、司法書士と言う職業は、法人の設立登記などで知っている経営者以外の人はほとんど知りません。「司法書士」の複合キーワード(相続を含まない)キーワードのほとんどは同業者のクリックの可能性が高いので、除外キーワードに設定しましょう。

SEOのポイント

Webサイトや記事を検索結果の上位に表示させることで、無料での集客が可能になります。

・キーワードの最適化：相続、遺言、相続税、登記、手続き、無料相談など、検索ニーズの高いキーワードを活用。

・高品質なコンテンツ制作：実績豊富な専門家による解説記事、事例紹介、相談のポイントなどを掲載。

・内部リンクと外部リンクの構築：サイト内の関連ページを適切にリンクし、外部サイトからの被リンクを増やす。

・モバイル対応とページスピードの最適化：スマートフォンでの閲覧を考慮し、表示速度を改善。

広告は比較的大きいキーワードの集客に適していますが、SEOは相続で切実に悩んでいるユーザーの集客に最適です。切実なキーワードは、競合サイトも少ないので上位表示し易いですし、ユーザーの悩みに対する適切な回答が掲載されていれば、お問合せに繋がる可能性が非常に高くなります。

相続広告の成功事例

司法書士・行政書士事務所の集客

ある司法書士事務所では、相続手続きの無料相談を提供し、SEO対策を徹底。具体的には、

・「相続登記の流れ」などの具体的な解説記事を作成

・相続関連のセミナー情報を掲載し、申し込みフォームを設置

・Web広告とSEO対策を併用して集客力を強化

この結果、検索順位が向上し、相談件数が前年比150%増加しました。

税理士事務所の相続税対策広告

税理士事務所では、相続税に関する悩みを持つ人向けに、

・「相続税の計算方法」「相続税対策のポイント」などのSEO記事を作成

・Google広告で「相続税 相談」のキーワードを活用

・SNS広告を活用し、相続に関心のあるユーザーへアプローチ

結果として、1ヶ月で50件以上の新規相談を獲得しました。

相続広告の費用と料金プラン

相続関連の広告費用は、選択するメニューやサービス内容によって異なります。

＜広告手法：費用目安：特徴＞

リスティング広告：月5万円～：検索連動型で即効性が高い

SEO対策：月3万円～：長期的な集客効果が期待できる

SNS広告：月2万円～：ターゲット層にピンポイントで訴求可能

記事広告：1本5万円～：信頼性の高いコンテンツマーケティング

事務所や会社の予算に応じた広告戦略を考えることが重要です。

相続広告の今後のトレンド

・AI活用の進展：AIを活用した相続相談サービスや自動記事作成の導入が進んでいます。

・動画コンテンツの活用：YouTubeやTikTokでの相続解説動画が人気。

・エリアマーケティングの強化：地域ごとの相続事例や専門家を紹介するサイトが増加。

検索意図を満たす「悩みベースの広告・SEO 活用ガイド」

１．相続で広告・SEO を検討するユーザーの「本当の検索意図」

「相続 広告」「相続 集客」「相続 SEO」と検索するユーザーの多くは、

✔ 自社サイトに集客できるようにしたい
✔ まずは問い合わせにつながるキーワードを知りたい
✔ どのコンテンツを用意すれば集客しやすいか知りたい
✔ 広告と SEO の使い分け方を知りたい

という 具体的な行動ニーズ（＝何をすると成果につながるのか）を求めています。
単なる戦略論だけでなく、実務的なキーワード戦略・コンテンツ設計・導線づくりと結びつけることが重要です。

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２．検索ニーズ別キーワード例とコンテンツ設計

以下は、検索ユーザーが実際に入力しやすいキーワード例と、それぞれの検索意図に対応したコンテンツ案です。

想定キーワード例	ユーザーの検索意図	提供すべきコンテンツ
相続 相談 費用 安い	相続相談の費用を比較したい	各専門家の費用相場・選び方
相続 手続き わからない	手続きが分からず検索している	手続きフロー図・初心者ガイド
遺言 公正証書 料金	遺言書作成コストを知りたい	公正証書遺言の費用一覧
相続 放棄 期限	期限直前で手続きを調べている	放棄手続きの期限・流れ
相続 相談 口コミ 評判	どこに頼めばよいかわからない	評判／口コミ比較・選び方

→ このような 悩み＋検索行動に紐づくワード は流入の起点になり、広告や SEO の成果につながりやすくなります。

３．広告と SEO の「目的別使い分け」

相続専門の集客では、広告と SEO を同じ戦略で考えるのが一番の失敗原因です。
検索ユーザーが何を求めているのかを理解し、目的に応じて使い分けることが重要です。

✔ 広告（リスティング・SNS 広告）の向いている検索ニーズ

検索意図	向いている広告の種類
いますぐ相談したい	Google 広告（検索連動型）
初回無料相談を探している	Facebook / Instagram 広告
初めて相続について知りたい	YouTube 動画広告

→ 広告は「緊急性・意思決定型の検索」ほど成果が出やすいです。

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✔ SEO が最も成果を発揮する検索ニーズ

✔ 「相続 手続き 流れ」
✔ 「戸籍 取り方 相続」
✔ 「遺産分割 協議 まとまらない」
✔ 「相続税 申告 方法」

→ これらは悩みベース／情報収集型で、検索ニーズが強くコンテンツ化に向いています。
SEO ではこうした悩みを起点にコンテンツを作ることで、広告費をかけずに集客が持続的に生まれます。

４．ユーザーが検索する「悩み」をコンテンツで先回りする方法

検索ユーザーは「予約したい」「相談したい」だけではなく、
まず情報を調べたいフェーズ でも検索します。
ここを取りこぼさないようにすることが、長期的に SEO と広告の両面で成果を出すコツです。

コンテンツ例①：手続きハウツー

<h2>相続手続きが初めての方へ</h2>
<p>戸籍の取り方から遺産分割協議まで、初心者にやさしい手順と注意点を図解で解説します。</p>

→ 「わかりやすい」「具体的」という理由で検索流入と滞在時間が伸びやすくなります。

コンテンツ例②：専門家選びガイド

<h2>専門家の選び方｜相続の相談先はどこがベスト？</h2>
<ul>
  <li>司法書士：登記・遺言執行／戸籍収集代行</li>
  <li>弁護士：遺産分割・相続トラブル</li>
  <li>税理士：相続税申告</li>
</ul>
<p>相談内容に合わせて最適な専門家を選ぶポイントを分かりやすく整理しました。</p>

→ これにより「口コミ比較」「相続 相談 料金」などの検索流入を取り込みやすくなります。

５．検索導線設計（内部リンク強化）

広告で流入したユーザーは、初回クリック後の動線設計が重要です。
以下のように内部リンクを整理することで、サイト内でユーザーをつなぎ留める仕組みをつくります：

トップページ
├ 相続の基礎知識
├ 相続手続きガイド
├ 専門家の選び方
├ よくある相続トラブル
└ 無料相談/お問い合わせ

→ 内部リンク設計を最適化することで、SEO の評価も上昇し、広告からのコンバージョン率も上がります。

６．検索意図を満たしたページ内導線（CTA）例

<h2>あなたの相続の悩みを解決しませんか？</h2>
<p>戸籍の収集、遺産分割、相続税申告、遺言書作成など、相続の専門相談を承っています。</p>
<a href="/contact/" class="btn btn-primary">ご相談はこちらから</a>

→ 検索者が「知りたい」から「相談したい」に移行する導線をスムーズにします。

ユーザーの検索意図に合わせた SEO+広告戦略の本質

1. 検索ユーザーの悩みを言語化する
2. 悩みベースでキーワードを設計する
3. その悩みに答えるコンテンツを用意する
4. 広告と SEO を分けて最適化する
5. 内部導線ですべてをつなぐ

―― これが「検索行動に直結する広告戦略」＝成果につながる SEO の使い方です。

集客を行う大前提はGoogleのスパムポリシー違反が無いこと

Googleは検索エンジンを欺く行為をしないようにスパムポリシーを公開しています。

検索エンジンを欺いて、検索順位を操作出来てしまうと、ユーザーにとって価値あるページが検索結果の上位に表示されて、不正を行ったサイトばかりが検索結果の上位を独占してしまうので、そのような行為を行っているサイトに対してGoogleはペナルティを課します。

ホームページ制作会社には、このスパムポリシーを十分に認識していない会社があります。これまでの経験からすると、かなりの制作会社がスパムポリシーを十分に理解していないと感じています。

スパムポリシー違反のホームページが納品されてしまうと、どれだけ良質なコンテンツを公開していても、Googleからの集客はほとんど出来なくなってしまいます。

ホームページ制作を依頼する場合は、制作会社がGoogleのスパムポリシーを十分に理解しているか確認しましょう。

ただ、依頼者もスパムポリシーについての知識が無いので、制作会社が「理解していますよ」と回答すれば、それを信じるしか無く、スパムポリシー違反のホームページが納品されても、それを正すことは出来ないので、業者選定はかなり難しいものになってしまいます。

弊社では、スパムポリシー違反をしない制作会社さんと提携しておりますので、良質なコンテンツの追加を行えば確実にアクセスが増えて行くホームページ制作を行っています。

まとめ

以上のように相続広告は、SEO対策を活用することで、無料で集客を増やすことが可能です。特に、

・高品質なコンテンツ制作（記事や事例紹介）

・適切なキーワード選定

・Web広告の活用

・SEO対策による検索順位向上

これらの施策を組み合わせることで、相続相談の集客を最大化できます。相続に関するビジネスを展開する専門家や事務所向けに、最適な広告戦略を立てて、集客力を向上させましょう。

当社はSEO対策専門会社として、相続でWebからの集客を増やしたい士業の皆様のサポートをしております。ぜひご依頼くださいませ。