税理士が運営する相続税など業務特化型ホームページ制作をおすすめする理由

2023年3月10日2026年3月12日

ホームページ制作を検討している税理士や会計士の方はいらっしゃいますか？

ホームページにはさまざまな役割があり、事務所がターゲットとしている層を集客するためには目的に合わせてデザインや構成、コンテンツの内容等を変える必要があります。

税理士や会計士の所謂「士業」のホームページは、大きく分けて事務所を紹介するためのものと注力している業務をアピールするものの2種類があり、今回の記事では税理士の主な業務である「相続税」に特化したホームページ制作について解説してまいります。

どうぞ最後までご覧いただき参考になれば幸いです。

相続税に特化したホームページ制作を行うメリット

相続税に特化したホームページを作成することは集客において非常に有効です。

その理由を以下に紹介します。

Web集客は「専門特化」の時代

相続税申告・贈与税申告・相続税対策などは、顧客の悩みが深く、緊急性が高いため、**「相続に強い専門家に依頼したい」**というニーズが非常に強い分野です。

しかし、

• 「税理士事務所の一般的な紹介サイト」

• 「業務内容を並べただけのホームページ」

では、他の税理士と差別化ができません。

専門特化サイトは、検索ユーザーに強い信頼性と専門性を示せる

• 「相続税申告　富山」

• 「相続税対策　相談」

• 「相続　初回無料相談」

など、成約につながりやすい検索キーワードで上位表示しやすくなります。

「地域名 × 相続税」でのSEOが非常に強い

相続分野は、地域名検索が圧倒的に多い領域です。

例：

相続税申告 富山
相続税専門 税理士 砺波
遺産分割 手続き 富山
相続税 無料相談 富山

専門特化型サイトは、1つのテーマに絞っているため、

• 内部リンクの最適化

• 専門コンテンツの蓄積

• 被リンクの獲得

により、SEO評価が速く上がり、上位表示しやすい特徴があります。

「専門分野の権威性（E-E-A-T）」を高められる

Google が重視する要素：

• 経験（Experience）

• 専門性（Expertise）

• 権威性（Authoritativeness）

• 信頼性（Trustworthiness）

特に法律・税務・医療などは YMYL（Your Money Your Life）領域に該当し、専門性の証明が最重要です。

専門特化サイトなら、

• 実績の掲載

• 事例の紹介

• 専門家記事の投稿

• 税理士プロフィール

• セミナー情報

• メディア掲載

などを整理し、
信頼の可視化により問い合わせ率が大幅に上がります。

サイトテーマが統一出来る

税理士事務所として様々な納税のサポートをしている場合、「○○税理士事務所」のサイト名で、全ての業務を記載したサイトにするとサイトテーマがボヤケて、どのキーワードでもヒットしないホームページになる可能性があります。

相続税のみに特化したサイトを作ることでサイトテーマがピンポイントで絞り込まれますので、相続税に関連したキーワードで上位に表示されやすくなります。

企業の顧問税理士や確定申告と相続税が混在したホームページになってしまうと、税理士のホームページとしてサイトボリュームが大きくなるメリットはありますが、個別の業務で検索結果の上位に表示することはとても難しくなってしまいます。

SEOに強いホームページを作ることができる

SEOとはSearch Engine Optimizationの略で、日本語で「検索エンジン最適化」を意味しています。

Google等の検索エンジンから特定のキーワードで検索された際、その結果に自社のWebサイトを上位に表示させてサイトに訪れるユーザーを増やすことを目的としており、ホームページを持っている人や企業にとっては必須の対策と言えます。

成果が出ればリスティング広告のように広告費用をかけ続ける必要もなく、費用対効果も高いマーケティングの手法です。

相続税でSEOに強いサイトにするためには、ユーザーに役立つ有益で専門的な情報を提供するということが重要な項目の1つであり、相続や相続税の申告などの業務に特化したホームページにした場合、この要素で評価されるコンテンツをたくさん作りやすいというメリットがあります。

良質なコンテンツを作りやすい

上記でもお伝えしましたが、事務所の案内目的のホームページよりも業務に特化したホームページの方がブログやコラム、FAQなどのコンテンツが一つのテーマに集中して深堀りされるので、Googleからの評価も高まりますし、ユーザーに対しても高い専門性が伝わります。

具体的に「相続税」というテーマに絞られていることでユーザーの様々な疑問に対する回答が掲載しやすいという点もあります。

すると、アクセスしてきたユーザーは「この先生は相続税の専門家なのだ」と認識し、次に「相続税に関する相談はこの先生にお願いしよう」という意識を持たれやすくなります。

相続税で有効なキーワード

相続税でコンテンツを作成する場合は、お問合せに繋がり易いキーワードのコンテンツを作成しましょう。相続税のターゲットとなるユーザーは、税理士と顧問契約していない所得水準の高いサラリーマンや公務員が被相続人の相続人です。

このようなユーザーは、どのような税理士に依頼すれば良いのか?とか、相続税の申告が面倒だと思っていて、無申告だとどうなる?などのキーワードも検索しています。

相続　税理士　選び方

相続の申告を依頼する税理士の選び方を調べています。顧問契約している税理士がいないので、税理士との接点も無く、誰に依頼すれば最も良いのかを調べています。

相続税　無申告

そもそも、相続税の申告が面倒だと思っていて、無申告だとどんなペナルティがあるのか調べています。このユーザーに対しては、無申告のペナルティがどれ程重いかを知らせて、依頼を獲得すれば良いでしょう。

以下に、お問合せに繋がり易い切実なキーワードを記載します。

相続税　間に合わない

相続税の申告期限までに申告が間に合わない人が検索しています。この人は、恐らくのんびりと構えていて、相続財産の評価なども出来ていない人で、専門家に助けを求めています。

相続税　現金がない

相続財産のほとんどが不動産で、現金が無いために、相続税の納付が出来ない人です。現金以外の納付の方法など専門的な情報があればお問合せに繋がります。

相続税　家賃収入

相続財産の中に家賃収入があり、どのように申告して良いのか分からない人です。どの期間の家賃収入を相続税の対象にするのかが分かる情報を掲載すると、専門家に全て依頼しようと思う人からのお問合せがあります。

信頼される

相続税に特化していることで専門性が高いと判断され、信頼を得やすくなります。

税理士試験では、11の科目から5科目を選択して試験を受けるので、相続税を科目に含めていない税理士は、相続税に詳しくないので、適切な相続税のサポートが出来ません。

自分がお客様の立場として考えてみても、目的が決まっている場合には「何でもできます。何でもやります。」という会社やお店よりも「〇〇専門です。〇〇の専門家です。」と掲げられている方が心強く、安心して依頼できたり、サービスを購入したいといった気持ちになりませんか？

多くの人の場合、悩みがある時にはその問題に関する専門家に相談したいと思う傾向になります。それは税理士に対しても同様で、相続税に関する悩みは相続税の専門家に相談したいと思うものです。

つまり相続税に特化したホームページ制作をすることで信頼性が高まり、お客様を増やし売上へとつながる効果が期待できるのです。

相続税専門のホームページ制作のポイント

相続税に特化したホームページ制作を行う際に掲載したい項目、内容を紹介します。

＜事務所の概要＞

まずはどんなホームページにも必要となりますが、事務所の名前、代表者名、所在地、アクセス方法、TEL、FAXなどの概要は必須の項目です。

＜企業方針・理念＞

先生や事務所の理念、コンセプトをユーザーに分かりやすく提示します。ページを開いたらすぐに目に入るところにキャッチコピーのような文章や伝えたいイメージの写真、画像などを配置するのも効果的です。

＜税理士の紹介＞

税理士の先生の顔写真や経歴、これまでの実績、お客様へのメッセージなど人柄の分かるものを載せることで信頼性や安心感が高まります。

依頼へのハードルを下げるためにも是非掲載したい項目です。

＜過去の事例・FAQ＞

相続税にまつわる過去に扱った事例や、お客様が知りたいであろうFAQ（Q&A)を掲載することもユーザーにとって有益な情報になります。

ユーザーは相続税に関して、自分のケースがどのような判断になるのか知りたいと思って検索します。検索したキーワードで納得できる情報が記載されている専門家に依頼したいと思うものです。

様々な解決事例を掲載することによって、相続税に関連する多様なキーワードでヒットするようになり、有効なユーザーとの接点を持つことが出来るようになるのです。

また、被相続人が考えている生前対策の選択肢についても様々なケースを想定したコンテンツを作成したり、相続人が悩む可能性の高い事柄に対するコンテンツを多く掲載することが有効な集客に繋がります。

これを、ブログやコラムとして投稿することでSEOに強いサイトになり、専門性の高さをアピールすることも出来ます。

＜お客様の声＞

現在、多くの人がサービスの利用や商品を購入しようとする前に口コミやレビューを探し確認しています。

そのため、実際に依頼を受けて対応が完了した後、お客様に「この事務所を選んだ理由、依頼をしてみてどうだったか」等のアンケートに協力していただき、匿名でお客様の声をホームページに掲載することも効果的かと思います。

＜レスポンシブデザインにする＞

掲載内容とは違いますが、現在はPCだけでなくタブレットやスマートフォンでサイトを見る方がほとんどです。

この様々な端末の画面サイズに対応できるようにするのがレスポンシブ対応です。これから新規でホームページ制作をする方、既存のホームページのリニューアルを検討している方は必ず対応しましょう。

相談導線が最適化され、成約率が高くなる

一般的な事務所サイトは、問い合わせボタンしかありません。

しかし専門特化サイトでは、

• 相談の流れ

• 料金の目安

• 事例・成功例

• 初回無料相談フォーム

• チャット相談

• LINE登録

• 予約カレンダー

など、相談までのハードルを下げ、成約率を飛躍的に向上できます。

Web経由の成約率は、一般サイトの3〜5倍と言われています。

相続税の専門家に依頼するのは節税したいから

相続税の専門家に依頼するのは脱税では無く、正しい節税をしたいからです。専門家でないと分からない様々な控除を適切に活用して、納税額を減らして、手元に資産を残したいと思っているから、専門家に報酬を支払っても依頼したいと考えるのです。

また、不動産や有価証券などの評価も適切に行って、相続財産を少しでも多く手元に残したいと考えているのです。

相続税の申告を依頼する税理士を探す時に、単なる事務所紹介のホームページでは、安心して依頼できません。相続税についての多くの知見を知ることが出来る情報をホームページに掲載することで、相談やお問合せを獲得出来るホームページになるのです。

競合との差別化が明確

特に地方では、相続に特化した税理士が少ないため、

• 市場参入のタイミングが早いほど有利
• ブランディングが容易
• 価格競争を避けられる

「相続のことなら◯◯税理士事務所」と認知されることで、紹介も増える

顧客から「安心して相談できる」心理効果

相続は、次のような不安が強い領域です。

• 誰に相談すれば良いかわからない
• 料金が不透明で怖い
• 失敗できない
• 家族の問題で悩んでいる

そのため、ホームページ上で

• 代表者の顔
• 相続税専門である理由
• 実績とお客様の声
• 料金表の明示

があるだけで、問い合わせ率が劇的に上がります。

業務特化型サイトがSEOで有利になる理由

相続税など特定の業務に特化したホームページを作る大きなメリットは、検索エンジンにサイトの専門性を明確に伝えられることです。

税理士事務所の一般的なホームページでは、法人税・確定申告・顧問契約・相続税など多くのサービスを同時に掲載することが多く、サイトのテーマが広くなりがちです。すると検索エンジンから見たときに、どの分野の専門サイトなのか判断しにくくなる可能性があります。

一方、相続税に特化したサイトを作ると、サイト全体のテーマが明確になり、相続税関連キーワードで上位表示されやすくなる傾向があります。

このように専門分野に特化したサイトは、SEOの観点からも非常に効果的な戦略と言えます。

相続税の検索ユーザーは専門性を重視する

相続税や相続手続きに関する相談は、人生で何度も経験するものではありません。

そのため、多くの人はまずインターネットで情報収集を行い、

• 相続税の仕組み
• 申告の必要性
• 税額の計算方法
• 相続手続きの流れ

などを調べながら、専門家を探します。

このような分野では、専門性の高い情報を提供するサイトが信頼されやすく、問い合わせにもつながりやすいと言われています。

業務特化型サイトは、こうしたユーザーの検索意図に対して専門的な情報をまとめて提供できるため、見込み客からの信頼を得やすくなります。

相続関連キーワードでの検索流入を増やしやすい

相続税専門サイトを作ると、次のような相続関連キーワードを中心にコンテンツを増やすことができます。

例

• 相続税 いくらからかかる
• 相続税 申告 必要
• 相続税 評価方法
• 相続税対策
• 相続税申告 税理士

このようなキーワードで記事を増やしていくことで、相続に関する検索ユーザーを継続的に集客できる資産型コンテンツを構築することができます。

また、検索エンジンはサイト全体のテーマ性を重視するため、関連するコンテンツを積み重ねることで、相続分野の専門サイトとして評価されやすくなります。

見込み客の相談につながりやすいサイトになる

相続税は案件単価が高く、相談者も慎重に専門家を選ぶ傾向があります。

そのため、

• 相続税の基礎知識
• 相続税申告の流れ
• 税理士に依頼するメリット
• 相続税対策の方法

などの情報を体系的に掲載しているサイトは、相談者に安心感を与えやすくなります。

結果として、相続税専門サイトは単なる情報サイトではなく、
見込み客を相談につなげるマーケティングツールとして機能するようになります。

業務特化型サイトは検索意図に合ったユーザーを集めやすい

相続税や相続手続きに関する相談を検討している人は、非常に具体的な悩みを持って検索することが多いです。例えば、

• 「相続税申告 税理士」
• 「相続税対策 相談」
• 「相続税 いくらかかる」

といった検索は、すでに相続問題に直面しているユーザーが行うケースが多く、相談につながる可能性が高いキーワードです。

このような検索意図に対応するためには、税務全般を扱うホームページよりも、相続税に特化した専門サイトの方が内容を深く説明でき、検索ユーザーにとっても分かりやすいサイトになります。実際に、専門特化したサイトは専門性や信頼性を伝えやすく、成約につながる検索キーワードでも上位表示しやすいとされています。

専門サイトは信頼性を高める効果がある

相続税や相続手続きは、一般の人にとって一生のうちに何度も経験するものではありません。そのため、多くの人は「本当に信頼できる専門家に相談したい」と考えます。

そこで重要になるのがホームページの専門性です。

例えば、

• 相続税申告の解説
• 相続税対策の具体例
• 相続トラブルの事例
• 相続手続きの流れ

といった情報が体系的に掲載されているサイトは、「この事務所は相続分野に詳しい」という印象を与えることができます。

また、相続や遺産に関する分野では、ユーザーがインターネットで情報を調べてから専門家に相談するケースが多く、分かりやすい解説コンテンツを提供することが信頼獲得につながります。

SEO対策でも専門サイトは有利

SEOの観点から見ても、業務特化型のサイトは非常に有利です。
検索エンジンは、特定分野に関する専門性の高いサイトを評価する傾向があるためです。

例えば相続税のサイトであれば、

• 相続税申告
• 贈与税
• 生前対策
• 不動産相続
• 相続税シミュレーション

といった関連テーマを体系的に掲載することで、検索エンジンから「相続分野の専門サイト」として評価されやすくなります。

SEOでは、ユーザーが検索する疑問や悩みに答えるコンテンツを継続的に増やしていくことが、検索順位の向上やアクセス増加につながるとされています。

業務特化サイトは長期的な集客資産になる

広告による集客は、広告費を止めると問い合わせも止まってしまいます。一方で、SEOを意識した専門サイトは、検索エンジンから継続的にアクセスを集めることができるため、長期的な集客資産として機能します。

特に相続分野は、

• 検索ニーズが安定している
• 専門性が高い
• 相談単価が高い

という特徴があります。そのため、相続税や相続手続きなどのテーマに特化したホームページを構築し、専門コンテンツを積み重ねていくことは、長期的に安定した問い合わせを獲得するための有効な戦略と言えるでしょう。

集客できるホームページに共通する特徴

ホームページから集客を成功させるためには、単にデザインが美しいだけでは十分ではありません。
重要なのは、検索ユーザーが求めている情報を分かりやすく提示し、行動につなげるサイト設計です。

多くの企業サイトでは、訪問者は数秒以内に「このサイトは自分に関係があるか」を判断すると言われており、ホームページの最初の印象が非常に重要になります。

そのため、集客できるホームページには次のような共通点があります。

1. サービス内容が一目で分かる

訪問者がサイトに訪れた瞬間に、

• どんなサービスを提供しているのか
• 誰のためのサービスなのか
• どんなメリットがあるのか

が理解できることが重要です。

価値提案（Value Proposition）が明確なサイトは、訪問者に安心感を与え、次のページを読んでもらいやすくなります。

2. ユーザーが迷わないサイト構造

ホームページの集客力は、**情報の探しやすさ（Findability）**にも大きく影響します。

ユーザーが目的の情報を簡単に見つけられない場合、そのサイトから離脱する可能性が高くなります。

そのため、次のようなサイト構造が重要になります。

• シンプルで分かりやすいメニュー
• 見出しによる情報整理
• 関連ページへの内部リンク
• 分かりやすいカテゴリ設計

こうした設計により、訪問者は必要な情報にスムーズにたどり着くことができます。

3. SEOを意識したコンテンツ

ホームページで集客するためには、検索エンジンからの流入を増やすことが不可欠です。

SEOでは、ユーザーが検索するキーワードを調査し、そのテーマに対して役立つコンテンツを作成することが重要になります。検索エンジンはこうしたコンテンツをクロール・インデックスして順位付けを行います。

例えば次のようなコンテンツが有効です。

• 基礎知識記事
• 手続きの解説
• トラブル事例
• よくある質問（FAQ）

これらの情報を積み重ねることで、検索エンジンから継続的にユーザーを集めることができます。

4. 問い合わせにつながる導線設計

集客できるホームページは、訪問者が行動しやすい導線が設計されています。

例えば次のような要素です。

• 問い合わせボタン
• 電話番号の表示
• 相談フォーム
• 無料相談の案内

こうした**CTA（Call To Action）**を適切に配置することで、訪問者を問い合わせや相談につなげることができます。

5. 信頼性を高める情報の掲載

サービスを依頼するかどうかを判断する際、多くのユーザーは信頼性を重視します。

そのため、次のような情報を掲載すると安心感が高まります。

• 会社・事務所のプロフィール
• 実績や解決事例
• お客様の声
• 料金の目安
• 相談の流れ

これらの情報が整備されているホームページは、訪問者から信頼されやすく、問い合わせにもつながりやすくなります。

集客を行う大前提はGoogleのスパムポリシー違反が無いこと

Googleは検索エンジンを欺く行為をしないようにスパムポリシーを公開しています。

検索エンジンを欺いて、検索順位を操作出来てしまうと、ユーザーにとって価値あるページが検索結果の上位に表示されて、不正を行ったサイトばかりが検索結果の上位を独占してしまうので、そのような行為を行っているサイトに対してGoogleはペナルティを課します。

ホームページ制作会社には、このスパムポリシーを十分に認識していない会社があります。これまでの経験からすると、かなりの制作会社がスパムポリシーを十分に理解していないと感じています。

スパムポリシー違反のホームページが納品されてしまうと、どれだけ良質なコンテンツを公開していても、Googleからの集客はほとんど出来なくなってしまいます。

ホームページ制作を依頼する場合は、制作会社がGoogleのスパムポリシーを十分に理解しているか確認しましょう。

ただ、依頼者もスパムポリシーについての知識が無いので、制作会社が「理解していますよ」と回答すれば、それを信じるしか無く、スパムポリシー違反のホームページが納品されても、それを正すことは出来ないので、業者選定はかなり難しいものになってしまいます。

弊社では、スパムポリシー違反をしない制作会社さんと提携しておりますので、良質なコンテンツの追加を行えば確実にアクセスが増えて行くホームページ制作を行っています。

まとめ

相続税などの業務に特化したホームページ制作には多くのメリットがあり、特に集客に対して大きな影響のあるSEOにも有効です。

しかし、業務特化のホームページを運用しているものの集客につながらないといった悩みを抱えているケースも多いのも事実。

そのような時にはぜひSEO専門会社にご相談ください。SEOに強いコンテンツ作りを行い、本来の業務で忙しい先生方に代わり、サイトの管理や運用のサポートをさせていただきます。

Find contentがサポートしている相続税のサイトは全て「地域名　相続税」でGoogleの検索結果1ページに確実に表示されています。

ぜひお気軽にお問合せくださいませ。